Мой новый пост 🔥 Спрос превышающий предложение
Смотрите какая интересная штука. Есть вот этот чисто психологический момент когда ты работаешь из дефицита. Недостаток спроса на твои услуги всегда будет толкать тебя творить лютейшую дичь.
Ты будешь работать с кем попало, ты будешь делать то, как тебе говорят делать, ты не будешь экспериментировать со своим продуктом, ты не будешь видеть никаких возможностей. Короче, игра в барина и крепостного.
Психологический барьер, который каждому нужно просто на уровне кожных ощущений пройти - это момент, когда тебе звонят или пишут сильно больше людей, чем ты можешь обработать. И я не о лидах говорю. Я о заказах.
Вот ты дома строишь к примеру. Производственные силы твоей фирмы - 3 дома в месяц. В реальности ты строишь 1 дом в месяц. И тот ты в буквальном смысле слова выцарапываешь. Нет гарантии что в следующем месяце ты выцарапаешь еще один заказ.
Представь, что 30 человек хочет, чтобы ты построил им дом. У тебя труба разрывается от заказов. Все, начиная от менеджера по продажам, заканчивая прорабом стоят и вопросительно смотрят на твое озадаченное лицо. И с этим со всем нужно че-то делать. 3 заказа ты уже взял, они в работе. Но еще висит 27. Погоди, менеджер говорит что еще 10 человек хочет строиться. На следующий день еще 5 человек хотят. Через день еще 7 человек хотят.
И до тебя доходит, что это не закончится. Спрос будет продолжать превышать предложение. В этот момент все меняется. Вернее тебе придется все поменять. Лопаты хватит чтобы посадить 1 деревце во дворе, но той же самой лопатой нельзя зафигачить лесополосу. Придется запрыгивать в штанишки пошире и играть в новую игру. Пока этот момент в твоей жизни не произойдет, айсберг с места не сдвинется.
Дело в том, что этот момент не сам по себе происходит. Его нужно создать рукотворно. Многим кажется, что это какая-то магия вуду, но все гораздо прозаичнее.
Накидаю вариантов:
1. Создать искусственный дефицит
Намеренно лимитируешь количество товаров/услуг. Хотят купить 10 человек, даешь купить пятерым, остальные в очередь. Продолжаешь привлекать народ. Захотят купить 20 - даешь купить десятерым. Остальные в очередь. И так далее.
Выдерживаешь постоянно отложенный спрос.
Естественно, ты можешь в этих условиях позволить себе повысить чек. Ты можешь самостоятельно выставлять условия. К примеру, если у тебя групповая работа с людьми, сделай вступительные испытания. Только не вафельное подобие, а настоящие испытания. Не прошел - до свидания, до лучших времен. В следующий раз попытает удачу. Ты оказываешь маркетинговые услуги? Пусть пройдут проверку на критерии работы с тобой.
Создай сам систему отсева и отбора. И намеренно бери половину от тех, кого можешь взять. Дефицит должен сохраняться всегда.
2. Просто начни привлекать людей
Я вот тоже хочу вычитать какую-нибудь умную статейку, нажать три кнопки и чтоб меня обстреляло деньгами со всех сторон. Но есть есть классический инструмент измерения твоих телодвижений на предмет привлечения клиентов. Воронка продаж.
И там вопросы совершенно простые.
• Сколько человек увидело рекламу?
• Сколько перешло по ссылке?
• Сколько оставило заявок?
• Сколько конвертировались в ключевой этап воронки?
• Сколько купило?
• Сколько купило повторно?
Как бы классно ни было у моря погоды ждать, я ниче не говорю, но если у тебя с первого вопроса по последний напротив каждой графы цифра 0 стоит, то о чем разговаривать?
Есть действия, которые сильно приближают тебя к этапу "сколько купило».
Находишь человека из своей ниши, который ровно двигается. Посмотри что он делает. Не курс покупай, не слушай что он говорит, а посмотри и сложи это в конкретные действия. Трафик покупает тут, лендинг у него вот такой, закрывает на такой-то КЭВ (ключевой этап воронки продаж), проводит КЭВ вот так. Или там делает совместные эфиры с примерно такими-то блогерами, приглашает раз в неделю на вебинар, веб проводит вот так-то, закрывает на переписку, переписывается вот так. Или выкладывает такие-то рилсы, в рилсах на комент реагирует бот, бот присылает такой-то лидмагнит, потом происходит это и это. Или человек дает щедрые комиссионные и просит порекомендовать себя блогерам и выплачивает огромные комиссионные поэтому его рекламируют. И просто повтори это на столько хорошо, на сколько ты можешь это сделать.
90% из вас не будут знать куда себя девать, если хотя бы в 2 раза увеличить поток заказов. Если вас не видит ни один человек, ни один не сталкивается с предложением, ни один не конвертируется в заявку, то понятно, что и покупать некому.
И ты скажешь: «Меня рекомендуют по сарафану». О, великий сарафан. Да, подкармливает, на квартиру накидывает периодически. Это все отлично, только излишек спроса создается твоими руками, а не с неба на голову падает.
В следующем посте расскажу про разницу между ярко выраженной потребностью на рынке и хотелкой предпринимателя.
