Мой новый пост для сообщества 🚀😘💸 Сегодня поговорим о мышлении манимейкера. Погнали 🚀
——
Манимейкер - человек, мозг которого заточен под зарабатывание денег, под поиски вариантов, на чем можно заработать, под видение возможностей. И это, наверное, самое важное. Потому что, когда ты смотришь на все как манимейкер, то мир выглядит по-другому. Мозг сам все связывает в правильной цепочке и ты просто интуитивно понимаешь, что нужно делать.
——
Как обычно бывает?
Люди сначало делают продукт, а потом бегают по курсам и ищут секретный секрет как этот продукт продать, который просто никому не нужен.
Человеку хочется нести в мир какое-то знание, правду. Человек придумывает из головы идею продукта, потому что она вдохновляет, потому что она красивая.
Я в чем-то разбираюсь, значит я эксперт, значит про это нужно сделать продукт про то, в чем я разбираюсь и в чем у меня есть опыт.
И кажется, что проблема в маркетинге: не тот маркетолог, не так таргет запущен, не так соц.сети упакованы и пр.
——
Но давай с главного, у тебя нет проблем с маркетингом. Реальные проблемы, они глубже и на другом уровне. Но в эту сторону мало кто смотрит.
Ключевая мысль сегодняшнего поста - всё, что нас окружает, это чей-то бизнес. И нам нужно понять это и научиться видеть.
Сейчас будет пояснялочка.
Вот я. Мне нужна одежда. Это прямая потребность. Одежда. Дальше. Мне нужна крыша над головой и стены, условно. Мне нужно где-то жить. То есть, моя прямая потребность, это жилье. Мне нужно на чем-то спать. То есть, прямая потребность это кровать. Естественно, это сейчас крупными мазками все. Но я думаю, ты понимаешь, о чем я.
То есть, это вещи, которые я покупаю для себя. И дальше от них идут уже ответвления. Для одежды нужен утюг. То есть, мне для самой себя утюг в принципе не нужен. А для одежды нужна стиральная машина. То есть, это нужно не мне напрямую, это нужно для чего-то. И то же самое жилье. Мне самой нужна квартира, жилье. Для квартиры нужен ремонт. Дальше. Для кровати мне нужен матрас. Там одеяло, подушки. То есть, мне самой матрас не нужен. Или наволочка без кровати и без подушки. Мне это тоже не нужно.
——
Смысл вот этого всего - это понять такую вещь, как каскадность. То есть, штуки, которые я покупаю для себя и дальше вещи, которые нужны для этих вещей. Есть главный продукт первого круга, один сопутствующий продукт и один сервис. Это мы сейчас немножко мозги раскачиваем.
Ещё один важный момент здесь. Не только сама каскадность продуктов, но и каскадность цен. То есть, то, что продукты первого круга, которые окружают именно меня, которые нужны именно для моего личного пользования. И продукты, которые для этих продуктов, они различаются по ценам.
Первый круг - это самые дорогие продукты, а сопутствующие им всегда будут дешевле, чем они. Ну например, вряд ли кто-то будет покупать одеяло, которое будет стоить дороже самой кровати. Ну, вряд ли кто-то при нормальных условиях будет покупать обивку внутри салона машины, которая будет стоить дороже, чем машина. Ну, это странно. По-моему, лучше купить новую машину. Если, конечно, машина используется как средство передвижения, а не как коллекционный или там выставочный образец.
Но, однако, есть, конечно, и исключения. Ну, просто такие исключительные вещи, которые не являются общими для всех. Поэтому я и сделала ремарку в нормальных условиях. Ну вот, например, может ли ремонт стоить дороже, чем квартира? Да, в определенных случаях да.
Давай еще пример.
Телефон. Сервис это ремонт телефонов. Дополнительный продукт это пленка на экран. Сама пленка без телефона мне не нужна.
Или
Кровать. Сопутствующий продукт это постельное белье. Сервис это сборка мебели.
Дальше. Пол. Сервис это укладка паркета или линолеума. Сопутствующий продукт это швабра. Я думаю, здесь понятна взаимосвязь. Швабра нужна, чтобы мыть пол. Сервис, чтобы сделать этот сам пол.
Дальше. Что еще? Люстра. Сопутствующий продукт это лампочка, потому что люстра без лампочки не нужна. Красивенько, но в темноте не до красоты. Сервис какой здесь может быть? Прокладка проводки. Потому что сама я вряд ли туда полезу. Здоровье дороже.
——
Собственно, сегодня у меня для тебя есть задание. Найти у себя дома 10 вещей из первого круга. То, что куплено именно для себя. И придумать на каждую по два продукта. Один сопутствующий продукт, второй сервис.
Мы ж тут все хотим деньги зарабатывать, так давайте раскачивать бизнес мышление и смотреть на все через призму именно бизнеса, а не находится в вечном поиске того самого таргетолога/креатива/маркетолога…
Мария Прохорова
