Моя новая статья для сообщества молодых предпринимателей 😍 У вас нет конкурентов!
Ты собственник небольшого бизнеса, где успеваешь поработать руками или сам занимаешься заполняемостью расписания на услуги твоих специалистов, или ты эксперт, который продает свои знания и опыт. К какому бы маркетологу ты не обратился, тебя спросят: «Много конкурентов в нише?». Самый частый ответ - вокруг сплошные конкуренты. И все что-то продают. И вот ты уже со своим продуктом прожигаешь себе путь сквозь заросли конкурентов, которые того и гляди уведут всех твоих клиентов.
Замечали за собой мысли «Чеееерт, надо было раньше начинать, когда еще не было столько конкурентов», подмигните. Ну или дрыгните ногой. Или ничего не делайте - как хотите.
А теперь фокус. Что если я вам скажу, что на самом деле у вас нет конкурентов. Совсем нет. Как вам с этим? Как вы себя чувствуете после того, как пропала одна из основных отмазок, почему вы еще не достигли того, что хотели бы достичь? Мммм?
Погнали разберемся.
Кого вы называете конкурентами? Я бы выделила три основные группы.
⁃ Топы вашей ниши
⁃ Упоротые, которые тащат на энтузиазме и фантазиях
⁃ Соседи, которые делают всё около того, что и вы
Конечно же, самыми «грозными» видятся именно топы. У них толпы подписчиков и клиентов, они зарабатывают десятки миллионов. Им завидуешь и ими восхищаешься. У них выискиваешь хоть какие-то недостатки, исключительно для того, чтобы было не так больно наблюдать за их успехом.
Камон. Топы вам не конкуренты. Они на другом уровне игры. Топы - крутой индикатор актуальности и трендов в вашей нише. И то не всегда.
Дальше другая крайность - упоротые. Это я их старалась максимально ласково назвать. Это люди, которые почему-то решили, что они разбираются в каком-то вопросе. Они тусят в профессиональных сообществах, оставляют там огромное количество комментариев. Делятся на своих страницах кейсами высосанными из пальца и периодически жалуются на клиентов, которые выносят им мозг. Короче активно имитируют бурную деятельность и высокий профессионализм.
Я вот недавно сходила на пару страничек доморощенных маркетологов-коучей. Ей богу, у меня было информационное несварение еще на три дня. Какую же ересь несут некоторые люди.
Так вот. Упоротые вам тоже не конкуренты. Они скорее как «санитары леса» - забирают себе самых неразборчивых и самых недалеких клиентов. То есть освобождают вас от людей, которые приносят минимум денег и максимум головняка.
Остаются соседи. И вот их можно было бы назвать конкурентами. Потому что они действительно разбираются в своем вопросе. Они адекватные. Они ставят адекватные цены на свои продукты. У них нет толп фанатов, которые понесут им деньги, какую бы дичь они не продавали. Они работают над смыслами и формой.
Но они вам не конкуренты. Они коллеги. Чувствуете разницу?
Да, они делают то же, что и вы. Продают плюс-минус похожие продукты. Предоставляют плюс-минус те же услуги.
Но они другие.
У каждого есть своя особая фишка. Своя тема, которая позволяет клиентам-покупателям делать выбор в пользу того или иного специалиста. Потому что покупают все равно у того, кто больше откликается по ценностям. И одному человеку больше зайдет один, другому - другой. А потом случаются какие-то перемены в жизни этих двух клиентов, поменяются или трансформируются у них ценности. И вот уже второй идет к первому, потому что больше откликается. А первый ко второму.
Поэтому завязывайте ныть про конкурентов, прекращайте копировать то, что делают другие и тиражировать то, что делают вообще все. Вытаскивайте свои фишки и у вас не будет конкурентов.
Приложу ссылку на мои крутые бесплатные уроки, чтобы вы не тратили время на не работающие вещи, а забили свое расписание клиентами.
https://poluton.com/marketing?utm_source=vk
Заодно посмотрите что такое автоворонка. Но об этом модном слове в следующем посте.
Мария Прохорова
